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变成超过200亿元

中国户外用品市场10年来的平均增长率超过40%,终端零售总额短短几年间就由不到100亿元人民币,变成超过200亿元。面对这样的局面,乐登集团董事长陈瑞典与全国经销商分享他对于户外用品市场的看法:千万不要错失良机。

 

陈瑞典是在乐登集团旗下品牌CAN·TORP(肯拓普)
2014秋冬新品订货会上说这一番话的,乐登麾下还有一个品牌是圣弗莱。陈瑞典是中国最早从事户外用品行业的人士之一,1995年他开始涉足这一行业,2003年开始经营骆驼品牌,由于品牌授权的关系,自2013年开始独立打造CAN·TORP(肯拓普)品牌。乐登多年的户外用品经营,使其拥有3000多家终端门店。

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中国户外用品市场算下来已有20年的历史。这个20年可以分为三个阶段:前10年是市场辅导期,这一段时间,户外用品市场变化不大。后5年是起步期,市场进入较快的轨道。最近的5年则是品牌爆发期,市场不断涌现出新的品牌,整个行业目前已有800多个品牌。

 

陈瑞典判断中国户外用品市场即将进入品牌整合的阶段,市场将向一些优势品牌逐渐集中。他举例说,有谁知道目前手机市场的市场格局吗?三星和苹果两个品牌共占据全球超过52%的市场份额,这两个品牌所赚得的利润超过行业总利润的95%以上!户外用品行业虽然不会做到这种极致,但群雄乱战的局面也一定会得走向整合。

 

从出货额过亿元的品牌情况来看,2012年出货额过亿元的品牌有17个,出货额占年度总出货额的54.94%。出货额过10亿的品牌企业可能也只有两三个。但即便如此,两三家企业加起来的份额也不过是总量的四分之一,离成熟市场两三家企业的市场份额加起来超过50%相比,还有一定的差距。

 

关于品牌传播。陈瑞典认为,当行业的品牌进入整合期以后,品牌传播也会发生根本性的变化。在产业起步期,品牌的传播先是在专业领域内发声,一些行业媒体成为品牌传播的主阵地;当产品为大众所接受,进入快速发展期以后,就要选择更大范围的传播途径。于是广告大战开始爆发。汪峰、王勇峰、陈坤、汤唯、马伊琍、何润东、李妍熙这些明星已经进入户外这个行业,为一些品牌代言,个别品牌已经挑起了广告大战。

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